よくある営業本、営業マンの話によく聞くこともある話です。実際私も新人の頃によく聞いていた話です、あまり納得感がなかったので、大納得な話でした
1.仲良くなる
仲良くなったからといって売れない
仲いい友人が言った病気への対策 お医者様が言った病気への対策どちらを信用するか?売れるのは、より専門家からかう
2.売り込みをしない(お客様と仲良くなると、自然に買ってくださる)
時間は有限 お客様は速く問題解決したい、営業は速く契約したい、無駄に回数を増やしても誰も喜ばない
3.営業かAIにとって代わられることはない
コミュニケーション能力と、問題解決能力があればこそとって変えられない
なければAIに負ける
⚫営業ではびこる大きな嘘 3つ